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PM 通網聚活動 #28 商業開發 : 身為 pm 的你,要看的不只是一個「產品」,而是一個「局」

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第一次參加 PM Tone 的網聚活動,也是第一次到 TCCC 台灣文創訓練中心,更是第一次看到 Gary 大哥本人!Follow 粉絲頁很久了,難得有一次還沒額滿就被我看到、時間又趕得上的分享。

PM 通邀約的講者,都是社群裡的人,Gary 說:「因為這是一個素人社團,透過平台的媒介,將熱心熱血的專業人士串起來,不只是線上資料交流,更透過線下的活動分享經驗、分享洞察。分享和聽是不一樣的,可以整合自己的思維邏輯(Gary 歡迎大家報名分享)。」

PM 通除了人數較多的網聚之外,也有限制 10 人的【PM 小聚】,透過深入的案例討論,讓大家彼此交流經驗和操作;另外也有【PM 讀書會】,串聯大家「共享讀書」,透過拓展廣度的分享討論,限制 5 人快速的消化專業知識。

這次演講的講者張智鈞,目前任職於寶渥(POWERFORPOINT)營運經理兼核⼼講師,本日的主題是 BD,這個職位正需要主動、積極的外向特質,Gary 特別把場地中央的走道清理出來,說智鈞希望能跟台下聽眾有緊密互動,完全符合 BD 積極主動的定調和精神。

聽說下一場 10/17 的題目是「AI 產品經理」,也好吸引人,不知道有沒有機會趕上。

智鈞直接破題 What's Business Development?

商業開發是...
代表公司對外溝通「擬定」客戶所需的解決方案建立公司在市場上的品牌知名度替公司拿下「有效」的訂單 銷售業務 - 找買方,重視成交的可能
商業開發 - 找資源,尋求夥伴,

思維:目標 Purpose、關係 Connection、情報 Information、資源 Resource

Purpose - 怎麼做商業開發的目標設定
在理想的狀況下,BD 的目標就是達成公司訂定的目標

Connection - 透過接觸找出需要解決的問題,接著才能「解決自己的問題」

Information - 情報是任何市場上「不經過修飾」的蛛絲馬跡,且讓每一次的接觸,都成為有所探詢和斬獲的情報蒐集。

Resource - 整合內部所有有形、無形的可用資源,包含品牌、預算、客群、服務,以及人和預算;對外的資源,則是將內部可取用之資源,

商業開發在做什麼?
To be: 企業形象Think: 如何成交資源、人情,或是拿下訂單 ($)Do it: 情報蒐集、資源整合 親密接觸 → 問題矩陣 「每一次的碰面都是…