PM 通網聚活動 #28 商業開發 : 身為 pm 的你，要看的不只是一個「產品」，而是一個「局」
第一次參加 PM Tone 的網聚活動，也是第一次到 TCCC 台灣文創訓練中心，更是第一次看到 Gary 大哥本人！Follow 粉絲頁很久了，難得有一次還沒額滿就被我看到、時間又趕得上的分享。 PM 通邀約的講者，都是社群裡的人，Gary 說：「因為這是一個素人社團，透過平台的媒介，將熱心熱血的專業人士串起來，不只是線上資料交流，更透過線下的活動分享經驗、分享洞察。分享和聽是不一樣的，可以整合自己的思維邏輯（Gary 歡迎大家報名分享）。」 PM 通除了人數較多的網聚之外，也有限制 10 人的【PM 小聚】，透過深入的案例討論，讓大家彼此交流經驗和操作；另外也有【PM 讀書會】，串聯大家「共享讀書」，透過拓展廣度的分享討論，限制 5 人快速的消化專業知識。 這次演講的講者張智鈞，目前任職於寶渥（POWERFORPOINT）營運經理兼核⼼講師，本日的主題是 BD，這個職位正需要主動、積極的外向特質，Gary 特別把場地中央的走道清理出來，說智鈞希望能跟台下聽眾有緊密互動，完全符合 BD 積極主動的定調和精神。 聽說下一場 10/17 的題目是「AI 產品經理」，也好吸引人，不知道有沒有機會趕上。 智鈞直接破題 What's Business Development? 商業開發是... 代表公司對外溝通 「擬定」客戶所需的解決方案 建立公司在市場上的品牌知名度 替公司拿下「有效」的訂單 銷售業務 - 找買方，重視成交的可能 商業開發 - 找資源，尋求夥伴， 思維：目標 Purpose、關係 Connection、情報 Information、資源 Resource Purpose - 怎麼做商業開發的目標設定 在理想的狀況下，BD 的目標就是達成公司訂定的目標 Connection - 透過接觸找出需要解決的問題，接著才能「解決自己的問題」 Information - 情報是任何市場上「不經過修飾」的蛛絲馬跡，且讓每一次的接觸，都成為有所探詢和斬獲的情報蒐集。 Resource - 整合內部所有有形、無形的可用資源，包含品牌、預算、客群、服務，以及人和預算；對外的資源，則是將內部可取用之資源， 商業開發在做什麼？ To be: 企業形象 Think: 如何成交資源、人情，或是拿下訂